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DER VERHANDLUNGSFÜHRER

Auch erhältlich als:    E-BOOK  

Erscheinungstermin: 14.10.2013 (Originalausgabe Buch)

Buchdetails
Originalausgabe

ISBN-13 978-3-7110-0047-7

Hardcover: 152 Seiten
Format: 185 mm x 122 mm, gebunden

Österreich/Deutschland: 16,95 EUR
Schweiz: 24,50 CHF*
*empfohlener VK-Preis

E-Book-Details

ISBN-13 978-3-7110-5103-5

Seitenanzahl: 152 Seiten

Österreich/Deutschland: 11,99 EUR
Schweiz: 18,00 CHF*
*empfohlener VK-Preis

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DER VERHANDLUNGSFÜHRER

Lernen Sie, erfolgreich zu verhandeln

Verhandlungen, bei denen ein Scheitern nicht in Frage kommt, sind das Spezialgebiet von Matthias Schranner. In diesem Buch verrät der ehemalige Verhandlungsführer der Polizei,

  • wie Sie Ihr Verhandlungsziel richtig formulieren.
  • mit welchen Strategien Sie besonders erfolgreich sind.
  • wie Sie mit Ihren Argumenten den Durchbruch erzielen.
  • wie Sie den Stressfaktor für sich nutzen können.
  • wie Sie eine Verhandlung aus der Sackgasse führen.

Anhand aktueller Beispiele aus der Praxis erklärt Schranner, wie Sie jede Art von Verhandlung – ob beruflich oder privat – zum Erfolg führen.

Matthias Schranner

Matthias Schranner

Matthias Schranner war als Verhandlungsführer und Ausbilder im Ministerium des Inneren für Verhandlungen mit Geiselnehmern und Bankräubern verantwortlich. Heute unterstützt und begleitet er als Berater die UN, globale Unternehmen und politische Parteien. Er ist Autor der Bücher „Verhandeln im Grenzbereich“, „Teure Fehler“ und „Faule Kompromisse“. Matthias Schranner ist CEO des Schranner Negotiation Institute in Zürich, Dozent an mehreren Universitäten und Präsident der SNI Ltd. New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche der 500 umsatzstärksten Unternehmen der Welt unterstützt.

Matthias Schranner gilt als einer der führenden Experten für Verhandlungstaktik.
Wirtschaftswoche

Der Verhandlungsprofi Matthias Schranner kennt alle Tipps und Tricks – und vor allem alle Fehler.
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